Netværking - Networking

Carnegie Coach^TM
Af Thomas Dybvad
Adm. Direktør, Dale Carnegie Training®

 

 

Sådan opbygger du netværksfærdigheder

Kære Carnegie Coach:

Jeg har for nylig meldt mig ind i et netværk, der består af erhvervsfolk i min by. Den organisation, der afholder mange forskellige arrangementer for at bringe forretningsfolk sammen, disse omfatter bl.a. netværksarrangementer. Jeg gik til mit første netværksmøde omkring to uger siden. Jeg havde en god tid, dog fik jeg ikke netværket særlig meget. I stedet for at netværke, blev jeg hos et par af de mennesker, som jeg tidligere havde mødt. Der kommer et nyt møde i næste uge og derfor ønsker jeg meget gerne at vide, hvad jeg kan gøre for at ændre min tilgang til hele det at netværke.   - Kristine

Kære Kristine:

Networking arrangementer kan ses som meget intimiderende eller det kan være en ressource, der vil hjælpe med at anspore din karriere til nye højder. Det er altid vigtigt at deltage i arrangementet med entusiasme og have fastsat en række mål for dig selv. Her er nogle flere idéer, der kan gøre din næste netværksoplevelse en succes.

1) Ankom tidligt
Anse arrangementet som hvis du skulle til en stor og vigtig aftale. Ved at ankomme tidligt kan du forvente en mere intim ramme. At træde ind i et rum fyldt med mennesker kan ofte virke skræmmende, mød derfor tidligt op og lad rummet fyldes op omkring dig.

2) Vis tillid
Tal selvsikkert, beslutsomt, og med autoritet. Hvis du er selvsikker, og underbygger dine argumenter med beviser vil folk bemærke dette, og erkende, at du ved hvad du taler om, samt at du er seriøs.

3) Formidle
Du skal ikke kun snakke med de mennesker, du kender. Kom ind i kampen og få netværket!

4) Mød med VIP'er eller talere
Ros dem angående deres tale eller fortæl dem om, hvordan, emnet de talte om relaterer til hvad du beskæftiger dig med.

5) Bliv længe
Lige som det at ankomme tidligt, har det at blive længe den fordel at der er færre mennesker tilstede, hvilket er en rigtig god forudsætning for networking. Det er også et godt tidspunkt at komme i kontakt med koordinatoren for arrangementet. Tak ham eller hende for at have været vært for begivenheden. Koordinatoren kan give fingerpeg om de tilstedeværende og hvem der kommer til det næste arrangement. Det er aldrig for tidligt at forberede din næste netværksbegivenhed, hvilket vil ruste dig til at netværke som en professionel.

_{Hvis du har forretningsrelaterede spørgsmål eller ønsker anden rådgivning om arbejdspladsen, besøg vores hjemmeside på www.dalecarnegie.dk eller mail os på info(at)dalecarnegie.dk.}

Relaterede Kurser: Dale Carnegie Course

__________________________________________________

 

Carnegie Coach^TM
Kunsten at opbygge relationer!
Af Thomas Dybvad
Adm. Direktør, Dale Carnegie Training ®


Kære Carnegie Coach,

Jeg har altid følt, at lukke en aftale ikke er afslutningen, men begyndelsen på et partnerskab. Det har til tider været en udfordring at fortsætte forholdet, efter handlen er afsluttet, da mit fokus er at generere nye indtægter til mit firma. Desuden mener mit firma, at en eksisterende kunde ikke er så profitabel som nye kunder. Hvad er dine tanker? - Karen

Kære Karen,

I dagens hektiske verden er det meget vanskeligt at dyrke og vedligeholde et forhold til en kunde, men det er netop det succesrige sælgere gør for at blive på toppen. De fleste salgslederes tilgang til deres arbejde har netop det mål at opbygge langsigtede relationer.

Fokus er ikke kun på, hvad du kan sælge til kunder, men hvordan du kan skabe varige relationer med eksisterende kunder. Disse eksisterende kunder vil være dit salgsnetværk, fordi du har vundet deres tillid og vist, at du har kendskab til det produkt du sælger.

Når du har positioneret dig selv som salgskonsulent hos eksisterende kunder vil det hjælpe dig med at generere indtægter, også selv om din virksomhed ikke synes at mene det. Dit forhold til disse kunder vil give dig troværdighed, som igen vil give dig anerkendelse fra potentielle kunder.

Kort sagt, har du ret.  Indfri dine forpligtelser, følg op som lovet, og hold kontakten. Dette øger din synlighed og troværdighed og skaber kundeloyalitet. Og snart vil det, at opbygge relationer være naturligt for dig og du kan fokusere på nye forretninger.

Relaterede kurser: Dale Carnegie Course ® - Personligt lederskab og kommunikation

 

_{For forretningsrelaterede spørgsmål eller ønsker anden rådgivning om arbejdspladsen, besøg vores hjemmeside på www.dalecarnegie.dk eller mail os på info(at)dalecarnegie.dk.} 

__________________________________________________

 

Dale Carnegie Training® - Master Class A/S · Ravnsgaardsvej 109 · DK-7000 Fredericia · info(at)dalecarnegie.dk ·