Salgspræsentation med Succes
Carnegie CoachTM
Ved Thomas Dybvad
Adm. Direktør, Dale Carnegie Training®
Sådan afholder du en succesfuld salgspræsentation
Kære Carnegie Coach:
Jeg er finansrådgiver, og har lige opstartet nyt selskab. En af mine opgaver er at tilrettelægge og afholde salgspræsentationer foran grupper på 20-30 personer. Under disse præsentationer bliver jeg meget nervøs, og jeg ved, at min nervøsitet hæmmer min evne til at vinde disse potentielle kunder. Hvad kan jeg gøre for at løse mine nerver og få mit salg på rette spor? - Kristian
Kære Kristian:
Et naturligt niveau af nervøsitet er en sund ting. Publikum bemærker sjældent nervøsitet, i hvert fald i en rimelig form. Huske dette i løbet af din præsentation, og det vil hjælpe med at berolige dine nerver. Det sagt, har jeg nogle enkle metoder, der kan hjælpe med at forbedre din præsentationsteknik og mindske din nervøsitet.
1. Ingen udenadslære
Du skal aldrig udenadslære din præsentation. Dit publikum vil bemærke en kunstig tale, når de hører en. Forbered centrale punkter, og giv dig selv plads til at ændre og tilpasse dig dit publikum.
2. Brug beviser
Fortæl om en tidligere klient. Ved at bruge en anekdote er det nemmere at organisere dine tanker og give en konkret dokumentation på dit produkt succes.
3. Vid mere
Vid mere om emnet end du kan bruge. Ved at vide så meget du kan om emnet, har du mulighed for at tilpasse din præsentation til dit publikum. Du kan tilpasse dig dit publikum før eller under præsentationen.
4. Øv dig på en kollega
Øv din præsentation ved at tale med kolleger eller venner. Ved blot at tale med en medarbejder, kan du finde ud af, hvad der virker og hvad der ikke gør.
5. Du må ikke efterligne andre
Det vil tage tid, før du kan beherske en salgspræsentation. Du skal ikke springe over hvor gærdet er lavest ved at efterligne andre, du vil blive opfattet som falsk. Vær dig selv og vær bekvemt - det vil smitte af på dit publikum.
Hvis du har forretningsrelaterede spørgsmål eller ønsker anden rådgivning om arbejdspladsen, besøg vores hjemmeside på www.dalecarnegie.dk eller mail os på info(at)dalecarnegie.dk.
Relaterede Kurser: High Impact Presentations ®
Du kan også læse mere om Dale Carnegie Training og vores kursus i Præsentationsteknik - High Impact Presentations på finduddannelse.dk og bestille informationsmateriale
__________________________________________________
Dale Carnegie Training® - Master Class A/S · Ravnsgaardsvej 109 · DK-7000 Fredericia · info(at)dalecarnegie.dk ·