Med en årlig vækst på mere end 15% er virksomheden på få år blevet en af verdens største producenter af saml-selv møbler inden for sit segment. Afsætningen sker primært gennem egne selskaber og salgsorganisationen tæller ca. 200 medarbejdere, der leverer et resultat for 2004 på DKK 2,9 mia. og en bundlinje på DKK 450 mio. Tvilum Scanbirk er ejet af amerikanske MASCO Cooperation, der købte virksomheden i 1999.
HVAD ER DERES UDFORDRING?
Tvilum-Scanbirk A/S er aktør i et stærkt konkurrencepræget marked, idet mange producenter tilbyder lignende produkter. Flere konkurrenter tilbyder standard produkter produceret i lavtlønområder, Tvilum-Scanbirks kunder gennemfører selv store dele af designprocessen, og ønsker kun at betale for produktionskapaciteten. Tvilum-Scanbirk A/S har positioneret sig i den prisbillige ende af volumenmarkedet med ensartet god kvalitet og skal derfor konkurrerer på produktpris, men naturligvis også på leverancesikkerhed, designkvalitet og kundens værditilvækst ved at vælge Tvilum-Scanbirk A/S som leverandør. Salgsorganisationens forståelse for kundernes forretning, og samarbejdet med kunder spiller derfor en stor rolle nu og i fremtiden.
HVAD ER MASTERCLASS ROLLE?
Master Class A/S fungerer som samarbejdspartner for salgsledelsen, Vi har over en årrække med succes gennemført ledertræning, salgsudvikling caoching og implementeret enkle værktøjer til styrkelse af salgsprocessen, Vores indgående kendskab til udfordringerne for Tvilum-Scanbirk A/S i relation til marked og konkurrenter gør os i stand til at støtte op om en proces, der hele tiden har mål i at frigøre yderligere potentiale i organisationen.
HVAD FOR DE?
Vores praktiske erfaring med - hvad virker og hvordan gør mand det! En konstant udfordring i respekt for de kompetencer, der er i organisationen, og nyt perspektiv på muligheder i såvel marked som interne ressourcer. Vi giver en professionel rådgivning og udvikler hele tiden i samarbejde med ledelsen, således alle vore aktiviteter understøtter opnåelsen af de givne mål.
HVAD ER RESULTATET?
Master Class A/A har arbejdet for Tvilum-Scanbirk A/S siden ultimo 2001, og der sker løbende udvikling af vores bidrag. Salgsdirektør Per Fisher Larsen udtaler, " Master Class A/S yder et professionelt bidrag til udviklingen af vores ledere og medarbejdere i salgsorganisationen. De har bevist deres evne til at skabe værdi for vores virksomhed, og vi sætter pris på deres praktiske erfaringer og indsigt i hvordan man driver virksomhed på globalt plan."
